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    方明远似笑非笑地看着费尔南，却是一言不发。

    费尔南看着方明远的神色，也明白，自己所说的这些条件，显然方明远并不满意。当然了，他也没有指望，仅仅靠这些东西，第一次会面，就能够从方家拿下这笔订单来。既然是谈判，那么就是大家一个讨价还价的过程，尤其又是一个金额达到了数亿美元的项目，就是谈上三五个月，那也是再正常不过的事情了。

    今天，费尔南的到来，更多的不过是向方明远表个态，告诉方明远，阿尔贝德钢铁公司对他的那个项目也很感兴趣，并且愿意向方明远提供相应的服务。这就已经足够了。

    像这样的谈判，谁的底牌亮得早，无疑谁就失去了主动权！

    费尔南也相信，像方明远这样聪明能干的人，一定会千方百计地在谈判中追求利益的最大化，新日铁公司对华夏国营企业所惯用的那一套，在方明远这里，没有一点用。想要说服方明远采用自家公司的设备，那就必须要拿出真材实料来打动他。而比拼设备和技术的先进性，阿尔贝德钢铁公司又怕过谁？不过，他并不介意在最初的会面中，给方明远留下一个好的印象。“方少，阿尔贝德钢铁公司总部很重视与贵方的这一次合作，所以……”

    “所以？”方明远微笑道。

    “阿尔贝德钢铁公司愿意在出售设备的总金额上，向贵方让利百分之五！”费尔南沉声道。

    虽然说不知道这三十亿元的投资金额中，到底会有多少会被用来向国外采购设备，但是只要方家有这个打算，那么这一笔金额的数目就少不了，哪怕是只有五六个亿，百分之五的让利，都是一个相当可观的数目。

    费尔南很清楚，华夏政府在从国外引入设备和技术的时候，大部分时候所面临的只会是提价，甚至于是自愿提价也买不到想要的东西的窘境，自己做出这样的表态，应当已经能够给方明远留下一个不错的印象了。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian.com）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)(未完待续。)


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