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    郑嘉仪有些明白地点了点头，只是她不明白，方明远提这个做什么？

    “我们就可以在这个保证金上做文章！”方明远道，“虽然说我不知道如今旅行社组织境外游的行情，但是有一条我想应当是没有错的，就是旅游业上同样存在规模效应！”

    “没错！”郑嘉仪点了点头道。关中旅行社为什么在香港同行中也是相当有名，就是因为它是华夏西北地区每年向香港输送客源最大的旅行社。

    “如果说，旅行社每年能够向旅游所在地输送到一定数量的游客，那么当地的旅游业必然会给予一定程度的优惠，这就好比包机、包店一样，是不可能按照市价来销售的。所以，只要游客的规模能够达到一定数量，那么在境外游上旅行社所要担负的费用就会大幅度下降。这就是额外的利润！”方明远接着道。

    “这些我都明白，可是这和保证金又有什么关系？”郑嘉仪仍然有些不明白地道。

    “我的意思是，在最初的时候，公司可以放弃这些额外的利润，甚至于用成本价来招揽顾客！但是要将保证金的金额提高，同时，尽可能的将保证金在公司滞留的时间加长！然后，公司可以利用这些保证金来扩大自身……”方明远道。

    方明远的想法其实说白了很简单，就是旅行社在组团境外游这一块上，在保证服务质量的前提下，尽最大努力扩大游客的数量！只要运作的好，届时，就可以保证公司的账户上总有一笔数百万，甚至于数千万元的流动资金。这就相当于零消息的长期借款！

    这就如同华夏很多连锁超市企业一样，为什么总要三个月甚至于半年才和厂家结一次款，是一个道理。这样一来，纵然在超市经营上保本运作，但是这些押款上所获取的利润，就足以保证超市经营者乐不可支了！

    尤其是在华夏，非国有企业获取银行贷款的难度很大的现实下，这一笔押款的存在，才更显得可贵！方明远当初在建立家乐福超市时，也曾经想过是否要采取这一模式，不过最终他还是放弃了！

    郑嘉仪沉吟了半晌道：“可是，据我所知，国内的收入水平不高，这样一笔对于个人来说，堪称巨款的资金，放在旅行社的手中，他们就不担心出现卷款外逃的情况吗？”(未完待续……RQ


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