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    就算合资企业所生的校车成本会比美国进口的低，但是整体的成本依然是很高。

    所以，伯格斯特汽车公司在兴奋之余，也想知道，对于这一块，方明远他们有什么想法。如果说，方明远他们不能够切实地解决这一块，那么即便是双方合资建立了校车生产企业，产品的销售依然是个问题。

    “华夏很大，对于一个拥着数以亿计的学生的国家来说，校车问题的解决是一个早晚的事情。而如果说，贵公司只是想从中要一些好处的话，那么我无话可说。而如果说，贵公司是想要得到一个如此巨大市场的可观份额的话，那么提前布局就是需要的。”方明远道，“我这一次从贵公司打算购买一百辆校车，投入到华夏内陆秦西省的潼宜市和奉元市的平川区中小学里供他们使用，然后根据使用的情况，来推动在秦西省境内，这一制度的普及。我相信，在我们的努力下，这一制度肯定会在全国普及的。而到了那个时候，贵公司再想进入华夏生产校车，所面临的竞争者，也许多现在的十倍！”

    霍洛克沉吟了半晌，这才抬起头来道：“方总，这样说，也许可能会令你感到不高兴，我表示抱歉。但是，我不得不说，以贵国政府如今的财政状况，要解决这个问题，其实并不难。贵国的公车，实在是太多了，哪怕只是稍稍精减一下，负担校车的使用，都很容易。”

    方明远的脸色有些发黑，却无法指责对方什么。美国人的公务用车数量其实很多，据说高达六七十万辆，但是绝大多数的政府官员，政府都不提供车辆，即便提供了车辆，也有着严格的使用限制。在美国人的公车中，占有最大一块的是总数高达五十万辆的校车！

    而在华夏，一个小小的科级干部都可以拥有自己的专车，公务用车的数量根本就没有一个明确的数字，每年的公车消费就高达数千亿元，但是这其中校车又有多少？

    “事情要一步步地来做，贵国的现行制度也是经过了上百年的时间方才逐步地确立起来，我们现在也需要有一些时间。”方明远道，“而我之所以坐在这里，与霍洛克先生你商讨这个问题，不就是为了解决这个问题吗？”

    霍洛克耸耸肩道：“不知道方总想要如何进行合资？我听说，在贵国，想要加入汽车生产行业，并不是很容易的事情。”

    “我在华夏秦西省潼宜市已经拥有一家汽车生产企业，是与韩国三星汽车公司合作生产轿车的，我想与贵公司合作生产校车，问题不大。霍洛克先生要是有空暇的话，可以到潼宜去看看。贵公司以生产技术、设备加部分资金入股，最高可以占到总股份的百分之四十九，我方会以资金入股，并在头三年包销每年三千辆校车，最少占百分之五十一的股份。”方明远伸手制止霍洛克的插口道，“依据我国的法律，汽车合资企业，必须是由国内资本控股。在这一点上，贵方可以少持股，但是却不能再高。”

    “不，方总，我想你是误会了，关于股份比例的最高限额，我们很清楚。我只是想和方总确定一下，你确定合资企业建立后，由贵方头三年里每年包销三千辆校车吗？”霍洛克有些激动地道。包销三千辆的校车，那也就意味着，新公司建立之后的头一两年，根本就不用发愁销路！要知道在美国，已经占据了百分之三十市场份额的伯格斯特汽车公司，每年销售的校车总数也不过是一万辆上下。

    对于校车市场还刚刚起步的华夏来说，三千辆的校车销售额，至少应当是可以保证新公司的基本运转。而且，霍洛克也相信，华夏政府会日益地关注这一问题，毕竟孩子才是一个民族、一个国家的未来！RS


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