第(2/3)页 高强点点头。 “我靠，不会吧？ 那么好的开局都能被你折腾废，实话实说，你是不是贪厂里的钱了？” 高强无奈：“别胡说，晨星文具的账目清清楚楚，我要是私拿一分钱，让我喝凉水被呛死。” 傅松摆摆手：“我就和你开个玩笑，怎么还急眼了呢？ 到底怎么回事？” 高强道：“日国的百利乐金前段时间在全国大肆收购笔厂。 现在第二的七彩笔厂，第四的真好笔业，第五的天骄笔厂，第九的文教制笔，都被对方绝对控股。 剩下几家虽然没被控股，但百利乐金也是第二大股东。 三天前，百利乐金和这些笔厂联合起来，开始大规模倾销。 原本一支笔卖三块，现在一律一块，还附送一根笔芯。 结果咱们的晨星笔瞬间就卖不动了。” 傅松一愣：“你的意思是百利乐金想把咱们搞死？” 高强点点头：“以前的笔市场，百利乐金一直是龙头。 现在晨星后来者居上，抢走了对方的龙头地位，他们当然不甘心。 我这两天一直在调查这件事，也是今天才弄清楚具体原委。” 傅松看着他：“那你觉得咱们该怎么办？” 在商业竞争中，最让人头疼的就是价格战。 因为对消费者来说，特别是学生消费者，对价格都是最敏感的。 同样的东西，哪怕你贵上一毛钱，就有可能失去大量用户。 更别说这种将三块直接砍到一元的狠折了。 傅松想借此看看高强的应变能力。 高强显然已经反复思考过这个问题：“我有两个方案。 第一，降价。 对方降到一元，咱们也降到一元，凭借着品牌效应，一样能打败他们。 第二，收购。 我问过店家，那些笔厂批发给店铺的价格现在是一支笔四毛。 我计算过，四毛一支笔，笔厂是赔钱的。 咱们偷偷把他们的货源全买回来，咱们买的越多，他们就亏得越多。 等把他们买破产，咱们自然就赢了。” 傅松无奈的看着高强：“不要告诉我这就是你的主意。” 高强道：“难道不行吗？我觉得就挺好的。 最多也就过上两年苦日子，只要熬过去，咱们就赢了。” 傅松摇摇头：“我怕先熬不过去的是咱们。 首先是降价，这个看着简单，可一旦咱们降价，想再涨回去就难了。 因为只要降价，就会给消费者一种咱们的笔是廉价产品的印象。 就像市面上常见的老冰棍，一根卖五毛。 突然有一天，老冰棍的价格变成了三十块，和哈根达斯一个价，你会不会买？” 高强忙道：“当然不会买，我又不傻。” “那若我告诉你生产这个老冰棍的原材料换了，加了奶油、干果和巧克力，口感和哈根达斯相似，而且都卖三十。 那么你会买哈根达斯，还是会买老冰棍？” “哈根达斯！” “为什么？” “还为什么，这可是三十块钱一根的东西，当然得买好的。 那雪糕我吃过，味道可针不戳。” 傅松摊摊手：“你看，这就是晨星不能降价的原因。 因为只要在消费者心中建立了廉价的印象，哪怕你把品质升级到极致，消费者也不会买账。” 高强不解：“那为什么其他笔厂敢降价？” “很简单，因为这些笔厂的笔还没有形成品牌效应。 只要事后他们改个名字，就能东山再起，不会有任何影响。” “这样啊，那第二种方案呢？” “你是说以进价从这些笔厂买他们的笔？” “对啊，听说你之前在漂亮国卖西瓜，就是这么干的。” 傅松看他一眼：“你想学我？” “当然。” “那你有钱吗？” “我……我是没钱，可你有钱啊，你才是晨星文具的大股东。” 傅松摇摇头：“我不会提供哪怕半点收购的钱。” “为什么？” “很简单。 首先，对方既然把批发价降到四毛，一定会对国内所有文具店进行严格监控。 一旦某家店销量突然暴增，他们肯定会调查。 所以就算你想收购，也收不了多少。 其次，就算你收购成功，这些笔你怎么处理？ 卖掉？ 咱们是晨星文具，别的笔你怎么卖？ 没错，对方一支笔批四毛的确会赔钱，但赔的并不多。 甚至只要销量上去，将各种成本降下来，说不定还能赚点。 你也是做笔的，肯定知道如果单论原材料，一支笔的成本肯定不超过四毛。 对方略赔甚至不赔，而你却全赔，你说谁能笑到最后？” “我……那你说该怎么办？难不成就这么等死？” 傅松微微一笑：“当然是外甥打灯笼——照旧。 晨星笔以前怎么卖，现在还怎么卖。 相反，咱们不仅不降价，还得涨价。” “涨价？你疯了吧？那样怎么可能卖得出去？” 傅松笑道：“当然可以卖出去，但前提是需要做一些改动。” “改动？” “对，我问你，学生买咱们的笔，除了品牌，最重要的是什么？” “设计新颖，符合潮流。” “不错，我再问你，现在最火的电视剧又是什么？” “喂，你想让我夸你就直说呗，当然是你的《士兵突击》！” “谢谢夸奖，我能拍出这么高水准的电视剧，说天上地下古今中外第一才子都不为过。 你先别打岔，让我说完。 喜欢《士兵突击》的大人占一部分，但更多的是学生。 第(2/3)页