第(3/3)页 顾佳见是个有些呆愣愣的小眼镜，鼓励的笑着开口。“好！你开始尝试把这支笔卖给我吧。” 只见小眼镜晃晃悠悠的从椅子上站起来，手抖脚抖，一看就知道他很紧张的样子。 好不容易在顾佳眼神的鼓励下，他才尴尬的挠头笑了笑。“不好意思啊！能不能再给我一分钟准备。” “哈哈~”顾佳温和的笑了笑，倒是没有责怪他，反而是鼓励为主。“好！等你准备好在试试。” 小眼镜只得挠挠头坐下了，心中确实对自己刚才的表现有些担忧。 后面终于有面试准备好的人了，主动开始尝试把笔卖给顾佳了。 “顾总你好！你看这是我们公司的笔，你看它书写很流畅，笔尖更是...” “嗯嗯！好的！”顾佳给面试者轻轻鼓了鼓掌。“下去坐会吧！” 面对面试者的侃侃而谈，顾佳保持着让人如沐春风的笑容，十分注重细节，不让至于让面试者感到难堪。 实际上，这个面试者一上来不管客户需求，直接介绍产品卖点，已经被顾佳直接在心中pass了。 从之前的简历上来看，这是个做过销售的人，那这人还犯这种错误，实属不应该，所以这人不是一个top sales（销售精英），完全达不到顾佳的要求。 顾佳可是想要通过招聘一批top sales，恢复之前公司的业务量，明显这人承担不了这样的重任。 第二个。 “不好意思，我没有销售经验，不知道怎么卖！” 顾佳笑着抬手示意他离开，公司找的是业务员，不需要薪水小偷。 这明显就是来混三个月底薪的人，当然不会抗压尝试开口做销售了。 之后，一连又是几人尝试把笔卖给顾佳，面对每一位面试者，她都未当场表态，只要不是薪水小偷，她都微笑着让对方坐下等消息。 终于轮到小眼镜了，王宇坐在他旁边都听他嘀咕好些话术了。 想来也是个老实娃儿，来面试之前背了好些书吧~ 王宇也好像看到了当初的自己，拍了拍他的肩膀，笑着提点他一句。“忘记你那些话术，死皮赖脸的说。” 被王宇这么一打岔，小眼镜刚才背的十分流畅的话术直接乱了，甚至表情管理都失败了，拉着个囧破的脸来到顾佳面前。 “你好...经理，这是...这是我们公司新出的...的一款笔，它书写十分的流畅，它...” 面对这个不是销售精英的新手，顾佳打算在给他机会。 虽然小眼镜紧张的不得了，但还是敢站在自己面前。 顾佳笑了笑，准备看看他是不是可造之材。 “我上次就采购过你们公司的笔，这简直就是垃圾，害得我被公司领导骂了。 你看看你们这笔，没用几次就没水了，笔掉地上就直接写不出来了，简直就是垃圾，你也不用给我推销了，这个笔我是不可能再用了。 不好意思，我马上要开会了，你可以走了。” 小眼镜被顾佳一阵模拟销售打击，顿时有些挫败感，一时间居然有些说不出话来。 好在虽然刚才王宇打乱了他的话术节奏，但却让他也记住了死乞白赖的纠缠。 “顾总...我们这次的...产品...笔是已经改进过的第三批了，绝对不会在出现上次那样的质量问题了。其实...您可以小批量的采购一批试试看。” “好了！你不要再来跟我讲了，前几天我那个朋友也采购了你们公司...” ... 不得不说小眼镜在王宇的提示下，还是找到了一些诀窍，说话都流畅了许多，甚至都能临机应变顾佳提出的问题了。 小眼镜在王宇的点拨下，通过了顾佳的压力测试，似乎已经有留下来的希望了。 最后似乎除了王宇，所有面试者都轮完了一遍，顾佳例行公事的看向王宇这个显眼包。 “到你了！” 王宇站起来，自信的笑了笑。 “顾总！我相信你一定拒绝不了我的这只笔。” 在顾佳疑惑的目光中，王宇淡然的起身，将两份a4纸装订的文件，整齐的排放在她面前。 王宇拿起那支笔，笑着递到顾佳面前。 “顾总！我想现在你一定很需要这只笔对吗？” 销售的本质是什么？ 实现价值交换而已。 王宇只是给出了一个，让顾佳不能拒绝的筹码而已，而他需要只是一份业务主管的工作。 公平的交易而已。 很快面试就结束了，之前顾佳心里否掉的面试者，自然是被通知可以离开了。 而王宇则是如愿以偿的得到了销售主管的工作，同时还得到和顾佳的单独面谈的机会。 dengbi.net dmxsw.com qqxsw.com yifan.net shuyue.net epzw.net qqwxw.com xsguan.com xs007.com zhuike.net readw.com 23zw.cc 第(3/3)页