第(3/3)页 不服你也先赚几个亿再说啊~ 略略略~ “爸，还有你的那个工厂，我觉得吧，战略上，也得升级一下，没必要把自己弄得那么累。”梁鑫想完老婆和孩子的事情，又指手画脚到干爹身上去，爷儿俩躺在躺椅上，享受着冬日午后的暖阳，梁鑫对老陈谆谆教导，“现在做鞋服，靠点劳动力优势，剥削一点工人的血汗，跟别人拼生产效率、拼质量、拼价格，这套打法已经落伍了。” 陈光建哪是乖乖听话的人，立马冷笑道：“你现在，怎么卖鞋子衣服也懂了是吧？” “略懂，略懂啊，哈哈哈哈！”梁鑫放声大笑，兜里有了钱，天性逐渐放飞，笑了几声后，才收起声音，缓缓道，“爸，这不是衣服、鞋子的问题，是一个生意，到底怎么才能越多越快地赚到钱的事情。我昨天跟老滕说，要赚大钱，就要学会收税、收租。” 梁鑫身后，滕增岁和梁思云冒了出来，身边还站着柳枫和周振洋、赵宗明。 还有梁家的第三代梁世新。 柳枫一听到梁鑫嘴里“老滕”这个称呼，立马就火大。 却被滕增岁抬手拦住。 一群人满脸不怀好意地笑着，静静听梁鑫吹牛逼，“衣服鞋子，你要卖得赚钱，就得讲策略。什么策略，方向很简单，第一，你自己少承担生产环节的责任，第二，扩大单件的利润，第三，生意要做得久，把生意做成故事。什么道理？因为这种技术上很简单的产业，做到最后，根本就不是拼产品，而是比市场认可度。如果全世界的人，都踏马理所当然地觉得你这个牌子就是值钱，那不管你的成本是多少，你就是能卖出高价。 你看现在那些什么名牌包啊，皮箱啊，香水啊，乱七八糟的，别看他们广告踏马打得飞起，说自己用了什么什么工艺，什么什么材料，你去调查一下就会发现，材料的东西，只要开采规模或者种植、养殖规模一起来，成本几年之内，就会低得跟白菜一样。还有什么工艺就更扯淡，工业化生产的，一天就能做出几万件，除了一点电费，他还能有多少成本？ 前期流水线的投入——你说就做个包，能有多少技术含量，说不定那流水线都是别的什么行业淘汰下来的，二手的！还有那些什么纯手工打造，我踏马真是笑死。二十年老手艺的裁缝，现在一个月工资是多少？你随便找个老师傅，给他包装一下，给他开个二十万月薪，再收买几个杂志，让他上上封面，给他搞点什么什么协会的头衔，哦，就这样，原本在路边给人补个补丁收五毛，以后给人做条裤子，就收五万…… 凭什么？就凭有傻逼相信，这位裁缝仙人做出来的裤子，就踏马的应该值五万。那为什么会有人信？因为我们？我们动用我们所掌握的舆论力量，同时裹挟其他上下游的人，我们一起来吃这口饭。跟我们一起做这件事的同行，因为大家都知道，我们是骗子，所以谁也不会戳破这件事。这个世界上，所有的行业，同行和同行之间都是冤家，唯独行骗这个行业，同行之间，只有赤裸裸的互相帮助。因为这口锅很脆弱，谁砸锅，谁就是整个行业的罪人。 所以要干这行，想把成本五块钱的产品卖到五万，不在于你为产品添加了多少技术，而在于你有没有能力，挤进这个圈子，从这口大锅里头，从别人的嘴里面，再抢到一口吃的。” 陈光建听到这里，眼珠子逐渐泛光了。 “阿鑫，我就知道，你踏马果然是懂的。”老陈侧翻过身来，日常原地表演不要脸，兴冲冲问道，“那我们这个事情，你看怎么办比较好？” “简单。”梁鑫也侧过来，笑盈盈看着干爹道，“咱们不是在搞选美吗？以后就专门做女人的鞋子，第一步，先给姑娘们赞助几百双鞋子，还有衣服什么的。你找个设计师，随便设计一下，不难看就行了。反正那些姑娘，各个都不比安安差的，你想想安安，就她那个身材和长相，她就是穿破布她都漂亮啊！看的人，哪儿分得出是她人漂亮还是衣服漂亮？” “你踏马是不是对我家安安还有什么想法？” “爸，我跟你说正经的呢。”梁鑫拉下脸道，“我就问你，是不是这个道理吧？” “嗯……是。” “那就对了！”梁鑫道，“然后你再搞个子品牌，就叫步光……步美好了。” “不美？都不美了还怎么好啊？” “那你再找人想想……” “阿鑫，你这人没什么文采啊……” “你闭嘴。”梁鑫忿忿不服，自顾自道，“反正这个牌子一弄出来，在那些漂亮小妞身上一穿，一年两年下来，我们再搞点看起来很高端的广告，给市场洗洗脑。诶，这边网站宣传，那边电视宣传，再找几个出名的女演员做做代言，去什么巴黎时装周踏马的走一圈，不让走就多给点钱，这样一套下来，原本卖五十块一双的鞋子，你说再卖两万，合理不合理？” 陈光建道：“合理是合理，问题踏马的谁买啊？” “没必要考虑这个！”梁鑫道，“爸，我问你，你原本一年下来，最多卖个几百万双吧？” “差不多。” “那现在价格提了差不多几百倍，是不是只要能卖出几万双，利润就回来了？” “增值税也高啊！” “那就按一年十万双来算。” “卖不了这么多吧？” “卖不了就卖不了，市场是慢慢培养的嘛！今年卖不出那么多，那就继续投入，明年再接再厉，咱们的选美，至少他妈的要做个十年！试问谁不爱看奶大又漂亮的年轻姑娘啊？” “那生产线不是就浪费了？” “浪费个毛啊！把生产环节让出去，咱们自己就负责贴牌，一双鞋子，卖五万，人工、材料成本算五百，剩下的打通各个环节的成本算九千五，余下四万，全都是牌子的价值。 市场消费者买的，就是这个牌子！对不对？关键在于，要让渠道畅通，要让同行点头，要让买家相信，最好还能让国家支持。咱们不是有慈善的招牌吗？各有关部门，岂能不支持慈善事业啊？搞不好还能逃……不是，免征不少税……” 陈光建心动了，“这踏马的……有搞头哦？” “何止有搞头。”梁鑫笑道，“市场共识一旦形成，每年尼玛定时收钱就跟收税一样，春季新款、秋季新款，特别纪念版，慈善特别款……” “操，偷菜游戏的皮肤……” “对啊，而且不光是鞋子啊，鞋子衣服卖出去了，珠宝首饰也能卖啊，卖个钻石好不好？踏马的现在人工钻石技术都有了，成本才几毛钱？天然钻石和实验室钻石的区别是什么你知道吗？是天然的钻石，肯定杂质更多，但是钻石呢，又肯定讲究越纯越好，咱们拿实验室的人造钻石出来卖，哪个同行敢告发我们骗钱？” “谁告发，谁就是行业的罪人？”陈光建兴奋了。 梁鑫笑道：“是啊，拿五毛钱的钻石，让人花五万去买，咱们再想点矫情的口号，什么我们的钻石，一个男人一生只能为自己的女人购买一次，踏马的，男的都疯了，女的都哭了好吧？现在每年全国结婚几百万对新人，咱们就算只能吃到百分之五的市场份额，至少也是十万对。一年毛利润十万乘以五万，就是五十亿，净利润就算只有十分之一，剩下九成都拿去打点关系和光荣纳税了，咱们还能挣五个亿。爸，这个生意，爽不爽！” “爽！”陈光建一下子从躺椅上蹦了起来，“你这套花样有什么说法吗？” “有啊！”梁鑫也跳了起来，“不怕告诉你，朕这套东西，就叫收税！” “收税？什么税？” “智商税！” 啪啪啪啪…… 梁鑫和陈光建身后，滕增岁几个人啪啪鼓掌。 不远处，一个年轻人小声问女友，“我们……钻石还买吗？” 姑娘直接一巴掌呼过去，嘤嘤哭着就跑。 年轻人急忙追上，呼喊道：“我买！我买还不行吗？” 梁鑫和陈光建，看看身后偷听的群众们。 周振洋和赵宗明对视一眼。 赵宗明叹道：“造孽啊……” 梁世新三观尽毁，目瞪口呆。 (本章完)