第28章 第28章-《奋斗在千禧年代》


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    杜琳期待又忐忑地等待结果,好在黄厂长也着急处理库存,又有相熟的批发商合作,没几天就清掉了几千件库存,高兴地杜琳签订了一年的合约。

    杜琳拿到黄厂长给她结算的一万多提成,同时这几天还自己拿蝴蝶结款针织衫去卖,前段时间滑坡的利润一下子拉回来了,隐隐还提升了一些。

    这几天她印的册子也出来了,赵思盈那边给两本,其他商业区她也找相熟的白领丽人各给了一本,剩下的都放在芬姐档口。

    有客人来的时候,杜琳就翻着册子招揽客人,这样新奇的方式别人还没用过,而且她在档口的三面墙上挂满了一套套搭配好的衣服,看着就让人眼前一亮,很快就吸引了不少零售商来拿货。

    苏老板亲眼看着她把芬姐的档口带旺,佩服得直竖大拇指,“小杜厉害啊,真是长江后浪推前浪,这批八零后可了不得,想法就是新鲜。”

    另一个相熟的老板也笑说:“小杜这口才也是绝了,这衣服给我,我也夸不出这么多花来,叫小杜一说,听得我都买了好几套,让人头脑发热得很,小杜天生就是吃这碗饭的。”

    其他档口的老板这才算见识到杜琳是怎么卖货那么快的,大家的货都一件件挂在档口里,谁来了看见不都觉得平平无奇吗?这么多档口都能看花眼了,也有人搭配着挂的,这不是没杜琳搭配得好看吗?也不知她怎么弄的,这东西学也学不来。

    很快有人知道杜琳会设计衣服了,都在想怪不得她搭配那么好看呢,她自己连设计都会啊。接着又有人知道了蝴蝶结针织衫的事,黄厂长改版了针织衫,批发市场里自然有老板拿到了货,这才知道杜琳拿走的针织衫都变成了什么样。

    之前想不通的事全都明了了,爆款卖得快不是很正常的事吗?他们只是谁也没想到杜琳能把那针织衫改成爆款。

    杜琳每天忙得热火朝天,也深刻体验到了做零售商和批发商的区别。

    以前零售的时候,她只要抓准顾客心理,让顾客在那一刻觉得衣服好看愿意买就行。

    批发就不一样了,零售商从她这拿货要考虑销量问题、季节问题、和其他货的风格相比的风格问题、后续补货问题、资金赊欠问题等等。

    她要做出许多保证,适当地给出优惠,甚至帮忙出出主意,考虑各个城市的气候和流行风格,才能拉到更多零售商。

    说起来要想做得红火,哪个都不容易。

    杜琳满怀激情,绞尽脑汁想把芬姐档口里的货卖光,缺货了还去芬姐合作的几家服装厂砍价拿货,每天她脑子里都在研究各种办法。

    同时她还把自己之前改过的衬衫、连衣裙等五款夏装拿给黄厂长生产,并将前一位设计师泄露的几个新版春装进行改版,让厂里生产完还没开始销售的春装都改成更亮眼的款式,弥补了工厂的巨大损失,转败为胜。

    在好多人都在准备放假过春节的时候,杜琳忙得脚不沾地,除了隔几天去华旭做个账给妈妈打个电话之外,她全部时间都用在了生意上。

    这天她忙完又去华旭做账,上楼的时候隐隐听到办公室里有女生的哭声,她停下脚步,心里忽然有点闷、有点恼,在敲门和离开之间犹豫不决。
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