第128章 【强劲对手】-《港岛家族的诞生》


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    “他们铝合金拉链的市场价折合0.6~0.7港币,估计铝合金拉链成本价在0.4港币每条左右。”

    林志超闻言,便明白吉田忠雄的想法,这个价格他们能获利不少;但长江实业若是通过代理商,则这个价格不太可能。

    若想以这种方式,将长江实业挤出日本市场,显然吉田忠雄高估了ykk拉链。

    要知道,日本再怎么工人工资便宜,也不能和香港相提并论;香港的工人说白了都是来自内地,给口饭吃就行;日本虽然被轰炸惨了,但好歹工业底子还在,又有美国佬扶持。

    长江实业的铝合金拉链成本,已经减至不到0.35港币每条,1.70港币每米。铜制拉链每条也仅0.5港币不到,成本大大降低。

    拉链的关税很低,仅10%。日本政府为了拉拢外资,对于外国商人非常优待,不仅给的利息比本国人低,就连产品都不设贸易壁垒。

    长江实业垄断日本市场那么久,政府并没有干涉。其实他们也明白,为了一个小小的拉链,去立法阻止,并不符合自身利益。首先是影响不好,其次香港也是日本资源贸易的必经之地。

    “这样!你让我们在日本的办事处,联络日本的代理商或者批发商,我们以0.42港币每条铝合金拉链,批发给他们,关税和运费他们支付。这样一来,起码能稳定一下市场,不至于全面退出日本市场。”

    这个价格长江实业依旧又20%多的毛利,想在日本市场占个坑位,等以后日本工人工资上涨,长江拉链说不定还能卷土重来。

    “好。很多代理商还是希望继续和我们合作,毕竟ykk拉链更多的是喜欢厂家直销。只是在日本偏远地区,他们才选择代理商。”

    林志超点点头,其实价格相差10%,也不一定大家都去买便宜的,渠道也很重要。

    别看ykk拉链已经投入使用20台自动拉链机器,但他们想把拉链销往日本以外的国家和地区,俨然会会遭到长江实业的狙击。

    目前,长江实业在欧美、东南亚拥有大量的销售渠道,亦在新加坡设立工厂,显然ykk拉链还有很长的路要走。

    而此时,长江实业其实已经有25台自动拉链机械,又从德国进口了五台不一样类型的拉链,专门生产特殊功能。

    一旦欧美不禁止新加坡生产的长江拉链,那么接下来几年,长江实业依旧会每年增加各种机器,以供应越来越大的市场需求。

    .......

    但吉田忠雄得知长江拉链代理商调整价格,应对ykk拉链的来势汹汹时,顿时有些不可思议。他本以为,长江拉链会逐渐退出日本市场,没想到还想顽强抵抗。

    圭田正孝说道:“老板,要不要再调整下价格,将长江拉链彻底赶出日本。”

    吉田忠雄立马摆摆手,说道:“华国有句古话,叫做温水煮青蛙......长江拉链能给出超便宜的批发价,显然已经油灯枯尽,我们慢慢来抢占市场即可。更何况,我们要完全打败他们,凭借这二十台机器,甚至说凭借机械是不可能的。重要的是积攒实力,建立一个大型工厂,再全产业链的发展,最终一举战胜长江拉链,跻身世界拉链巨头。”

    去年他就明白,哪怕是日本生产的拉链价格稍微高一点,很多客户依旧选择相信ykk,占据市场的22%。而如今,两家的产品价格差不多,甚至ykk拉链更有优势,那么就该ykk蚕食长江拉链的市场了。

    圭田正孝点点头,说道:“那代理商和批发商那边,我们是不是也该行动起来,和他们谈合作。”

    吉田忠雄说道:“对,拉拢他们,就是斩断长江拉链的手脚。你安排一下他们,来我们的工厂考察,食宿全包,让他们看看,我们小日子的工业是如何发达。”

    “好”

    几日后,不少拉链批发商纷纷来到ykk拉链工厂考察。

    当看到20台新机器时,大家纷纷赞美!

    得知长江实业仅以2.1港币每条的批发价给大家时,吉田忠雄第一句话便是:“不可能!”

    太不可思议了,岂不是说,一米拉链的毛利仅5%?

    一名代理商笑着说道:“吉田社长,如果不是如此的低批发价,我们早就在ykk拉链面前毫无还手之力了。当然,目前来说,我们也是生意大受影响,谁叫你们直接供货大厂家呢!”

    大家其实还是很不爽吉田忠雄的,若不是他,大家还能继续安安稳稳的赚钱。

    如今倒好,从香港进口拉链,他们也就是20%的纯利润,再也不是以往的暴利了。

    吉田忠雄顿时有些难堪,本以为自己是在恩赐大家,没想到大家对ykk拉链很有怨言。

    如今他有点骑虎难下,2.1港币的批发价是不可能的,他给大型工厂都不止这个价格。

    转念一想,这些代理商需要交纳关税和海运费用,那么成本应该也在0.5港币以上。

    于是,吉田忠雄打算以2.6港币每米批发给大家,并承诺降低成本后再考虑调整价格。

    这样一来,果然得到部分代理商的相应,当然也有不少代理商打定主意,两种拉链都尝试一下,看看谁的更好卖。

    搞定这件事后。

    吉田忠雄坐在办公室里,再次意气风发,虽然长江实业依旧是个对手,但目前他已经在日本市场占领上风。

    “美国正在封锁远东的贸易,香港会不会牵连其中呢?”

    “若是长江拉链不能进口铝合金和铜,怕是只能苟延残喘了吧?”

    吉田忠雄突然想到,随后忍不住惊喜起来。

    等!

    他相信香港拉链产品会面对严峻的形势!

    有的人死了,但没有完全死……


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