0037 给的实在太多了-《单挑之王》


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    20%,

    是一个经纪人所能从球员商业合同拿到的分成上限,等于签约7年1亿美元的球鞋合同,要分给大卫法尔克足足2000万,想想就很心痛,那能买到排骨可以绕地球一圈。

    苏洋自信球鞋合同可以自主搞定,而可口可乐之类的商业合同没那么自信,因为球鞋更多看实力和赛场表现就行,耐克等公司会主动帮忙宣传,可乐之类则需要谈判技巧。

    苏洋当即追问:“为什么是20%?”

    大卫法尔克微微一笑,“你很聪明,你拥有远超这个年龄的成熟,但很多商业行为潜规则并不如同你在课本学习那样的简单,现在我们代入思考,你是可口可乐的营销计划投放负责人,准备在篮球领域投放一个大广告,科比和麦迪的经纪人都找过来,各种宣传,

    科比有冠军,麦迪有得分王,

    科比在洛杉矶大城市,可覆盖人寻更广,麦迪在奥兰多,待发展的客户更多。

    吧啦吧啦地阐述一大堆,各有优劣,你该如何决定选择谁作为全新的代言人?”

    话音落下,大卫法尔克心想这个成绩优秀的苏洋,肯定会告诉观察他们之前的商业合同消费转化率之类的东西,告诉我看数据说话,但真正做决策的时候并不全是那样。

    苏洋略作略作思考,忽而想到男性用户为主力的新能源汽车,邀请女拳头子做广告,引起巨大的争议,结果并未伤害太多市场,那可口可乐这类已经非常大的企业,无论选麦迪还是科比做代言人,只是保持曝光量而已,不会引起太多的市场变化,给谁都可以。

    “谁让我高兴,我就选谁。”

    苏洋搞明白其中逻辑,“你要20%,是因为你具有庞大的关系网,因为你之前通过乔丹等球员,已经跟许多企业建立合作关系,所以你拿到代言,比其他人会更容易一些。”

    大卫法尔克陡然挑眉瞪眼,像是发现了不得的事情,啪啪拍掌大笑,“我还是低估你啦,你比我预想更加聪明,在这个年纪就懂得如此商业逻辑,比迈克尔乔丹好太多啦,

    乔丹那家伙当初仗着自己牛逼,连菲尔纳特都不见,你更懂商业运行规则,

    我可以帮伱搞到比他更多的商业代言,

    只要你新赛季前几场发挥出色,我保证你可以在18岁之前成为存款上亿的富豪。”

    苏洋微微一笑掩饰内心激动,18岁之前挣到上亿美元是啥概念,买排骨能铺到月球。

    到时候还没大火的海瑟薇和阿尔芭估计都容易没感觉,搞不好脑子发热,冲击更火的小甜甜布兰妮,或者跟莱昂纳多那样,每半年换個模特女朋友,诱惑太大,容易扛不住。

    “可以给你20%,

    但只算北美、南美、欧洲、大洋洲和非洲四大区域,以中国为中心的大中华区我要另外找人,主要你不了解大中华区的文化背景,那些话该说,那些话不该说,那些代言不能接,那些代言没钱也可以接,总之没有看不起你或者不相信你的意思,你已经得到很多。

    另外,罗伯佩林卡之前已经接入球鞋代言的工作,他的努力不能毫无回报,

    所以事成之后,他要从你这次球鞋代言的20%佣金你分走5%,如果你没意见…”

    大卫法尔克丝毫没犹豫,

    立刻伸出手示意,“那就这么说定了,我不是个贪心的家伙,现在可以签合同?”心想比尔达菲代理的那个姚明也有中方经纪人,属于特殊情况可以接受,非大中华区够多。

    苏洋微笑握手致意,等在一旁的监护人二叔,还有临时找来的律师,快速过一遍合同条文,紧跟着签字画押达成合作,大卫法尔克还主动表示佩林卡也可以找商业代言,
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